IRIS Pay za SaaS platforme i softverske tvrtke: Najbolje rješenje za B2B plaćanja i pretplate

IRIS Pay omogućuje SaaS platformama i softverskim tvrtkama integraciju izravnih plaćanja s bankovnog računa u njihove digitalne procese te automatizaciju značajnog dijela aktivnosti povezanih s B2B plaćanjima. Umjesto da klijent sam kreira bankovni transfer i ručno unosi IBAN, iznos i opis plaćanja, parametri plaćanja mogu biti unaprijed definirani, a plaćanje se može potvrditi u okruženju njegove banke.

To je posebno relevantno za SaaS poslovanje, u kojem prihodi ovise o pravodobnoj naplati brojnih periodičnih naknada, licenci, pretplata i plaćanja prema ugovorima. U B2B modelima jedna softverska tvrtka može opsluživati stotine poslovnih klijenata s različitim paketima, računima i rokovima plaćanja.

Zato se u 2026. učinkovitost procesa plaćanja ne mjeri samo time može li klijent platiti online. Važni su i trošak prihvata plaćanja, vrijeme potrebno za primitak sredstava, razina automatizacije te mogućnost povezivanja određene transakcije s odgovarajućim klijentom, ugovorom ili računom.

Specifičnosti financijskih modela suvremenih SaaS platformi

Financijski model SaaS platforme temelji se na predvidljivim i ponavljajućim prihodima, zbog čega učinkovita naplata postaje ključan dio poslovanja. Za razliku od jednokratne prodaje softvera, kod modela Software as a Service odnos između pružatelja usluge i klijenta traje kontinuirano.

Klijent može plaćati mjesečnu ili godišnju pretplatu, licencu za određeni broj korisnika ili naknadu koja ovisi o korištenju usluge. Kod poslovnih klijenata često postoje individualni ugovori i posebni modeli fakturiranja.

To znači da je proces plaćanja izravno povezan s upravljanjem prihodima i novčanim tokom. Što SaaS tvrtka više raste, to automatizacija procesa između izdavanja računa, plaćanja i evidentiranja transakcije postaje važnija.

Rizici neuspjelih transakcija i isteklih kartica kod redovitih naknada

Redovita plaćanja koja se temelje na karticama mogu biti prekinuta zbog isteka ili zamjene kartice, nedostatka sredstava ili odbijene transakcije. Za SaaS poslovanje to stvara rizik da klijent koji zapravo želi nastaviti koristiti uslugu završi s nepodmirenom obvezom zbog problema s instrumentom plaćanja.

U B2B odnosima postoji i drugi scenarij. Plaćanje se može izvršiti nakon izdavanja računa, pri čemu zaposlenik klijenta mora samostalno pokrenuti bankovni transfer. To dodaje još jedan administrativni korak i povećava mogućnost kašnjenja.

A2A plaćanja nude drugačiji pristup. Plaćanje se inicira izravno s bankovnog računa klijenta na račun trgovca, a potrebni parametri mogu biti unaprijed uneseni. Tako SaaS tvrtka može ponuditi praktičan digitalni način plaćanja bez potrebe za unosom podataka s kartice.

Visoki troškovi obrade prekograničnih plaćanja

Troškovi međunarodnih B2B plaćanja mogu postati značajan čimbenik za SaaS tvrtke koje svoje usluge prodaju na više europskih tržišta. Konkretan trošak uvijek ovisi o bankama, pružateljima platnih usluga, valuti i ugovornim uvjetima, stoga se međunarodna plaćanja ne mogu smatrati jednako skupima u svakom scenariju.

Za rastuće softverske tvrtke čak i mala razlika u trošku obrade jedne transakcije može imati značajan učinak kada se pomnoži s tisućama plaćanja.

Kod Open Banking A2A modela sredstva se prenose između bankovnog računa klijenta i računa trgovca. Uz IRIS Pay troškovi prihvata plaćanja niži su u usporedbi s kartičnim modelom. Za SaaS tvrtke s rastućim međunarodnim poslovanjem to stvara mogućnost optimizacije platne infrastrukture paralelno s rastom baze klijenata.

Digitalizacija plaćanja u B2B softverskom sektoru

Digitalizacija B2B plaćanja omogućuje softverskim tvrtkama povezivanje fakturiranja, plaćanja i informacija o statusu plaćanja u jedan povezan proces. Umjesto da financijski tim pošalje račun i čeka da klijent sam pokrene bankovni transfer, klijentu se može ponuditi izravan način prelaska na plaćanje.

To je prirodan nastavak samog SaaS modela. Ako se registracija, odabir paketa, upravljanje korisnicima i računima već odvijaju digitalno, nema razloga da plaćanje ostane zaseban ručni proces.

IRIS Pay nudi API mogućnosti za integraciju s internim sustavima, pri čemu se određeno plaćanje može povezati s narudžbom ili drugim identifikatorom, a njegov status može se pratiti u poslovnom sustavu.

Izravni bankovni transferi s računa na račun bez skupih posrednika

Izravna A2A plaćanja omogućuju prijenos sredstava s bankovnog računa klijenta izravno na račun koji je odredio trgovac. Kod IRIS Pay sredstva se ne zadržavaju na posredničkom računu IRIS Solutionsa, već se prenose na bankovni račun koji je odredila tvrtka.

Za SaaS platformu ovaj se model može integrirati izravno u korisnički proces. Korisnik odabire svoju banku i prelazi u mobilno ili internetsko bankarstvo, gdje potvrđuje transakciju.

Na taj se način zadržava poznati bankovni transfer s računa na račun, ali se uklanja potreba da klijent ručno prepisuje IBAN, iznos i opis plaćanja s računa.

Praktičnost i biometrijska potvrda mjesečnih pretplata

Plaćanje se može potvrditi izravno u poznatom bankovnom okruženju klijenta, uključujući biometrijsku autentifikaciju kada njegova banka i uređaj podržavaju tu mogućnost. Klijent ne daje podatke o kartici SaaS platformi i ne mora instalirati dodatnu aplikaciju za korištenje IRIS Pay.

Važno je, međutim, razlikovati praktično plaćanje periodične obveze od automatskog ponavljajućeg kartičnog plaćanja. Kod Open Bankinga klijent potvrđuje konkretnu platnu transakciju u svojem bankovnom okruženju, ovisno o odgovarajućem scenariju plaćanja.

Za SaaS tvrtke to je posebno prikladno kod B2B pretplata i računa kod kojih klijent ionako mora odobriti plaćanje. Umjesto da dobije samo račun s bankovnim podacima, može dobiti izravan i unaprijed pripremljen put do plaćanja.

Kako hrvatske softverske tvrtke mogu optimizirati svoj novčani tok?

Hrvatske softverske tvrtke mogu optimizirati novčani tok skraćivanjem procesa između izdavanja računa, iniciranja plaćanja i stvarnog primitka sredstava. Za SaaS poslovanje to je važno jer je velik dio operativnih troškova – plaće, cloud infrastruktura, licence i razvoj – stalan, dok prihodi ovise o pravodobnom plaćanju klijenata.

IRIS Pay omogućuje da plaćanja budu izvršena za približno 10 sekundi kada bankovna infrastruktura i konkretan transfer podržavaju instant plaćanje ili u okviru standardnog bankovnog transfera.

Optimizacija, međutim, ne završava bržim prijenosom sredstava. Uz odgovarajuću integraciju informacije o statusu plaćanja mogu se koristiti u ERP-u, računovodstvenom ili drugom internom sustavu. Time se smanjuje vrijeme potrebno za provjeru je li određeni račun plaćen i olakšava povezivanje uplate s konkretnim klijentom.

Prednosti otvorenog bankarstva za rastuće softverske tvrtke

Open Banking omogućuje rastućim softverskim tvrtkama izgradnju izravnijeg, integriranog i automatiziranog procesa plaćanja. Umjesto da plaćanje bude odvojeno od proizvoda, ono može postati dio samog korisničkog iskustva.

To je posebno važno za SaaS platforme koje planiraju rast. Kod nekoliko desetaka klijenata ručna provjera računa može izgledati kao proces kojim se lako upravlja. Kod stotina ili tisuća klijenata isti model počinje zahtijevati značajne administrativne resurse.

Open Banking omogućuje iniciranje plaćanja putem sigurne veze s bankom klijenta, dok se autentifikacija provodi u bankovnom okruženju. Za softverske tvrtke to kombinira digitalno korisničko iskustvo s mogućnošću integracije plaćanja u njihove interne procese.

Automatizirajte naplatu svojih SaaS B2B plaćanja uz IRIS Pay

IRIS Pay omogućuje SaaS i softverskim tvrtkama da naplatu B2B plaćanja pretvore iz zasebnog administrativnog zadatka u dio digitalnog korisničkog procesa. Rješenje se može integrirati u web-stranicu, aplikaciju ili vlastiti sustav, dok se za plaćanja na daljinu mogu koristiti poveznice za plaćanje.

IRIS Pay by Click može se integrirati izravno u online proces plaćanja, dok IRIS Pay by Link omogućuje kreiranje poveznice za plaćanje s unaprijed definiranim parametrima koja se može poslati klijentu ili uključiti u digitalni dokument. IRIS Pay također nudi API integraciju putem koje se plaćanje i njegov status mogu povezati sa sustavima SaaS tvrtke.

To omogućuje tvrtkama da optimiziraju ne samo način na koji klijent plaća već i cijeli proces povezan s plaćanjem – od izdavanja obveze do njezina prepoznavanja u internom sustavu.

Za SaaS tvrtke u 2026. upravo je takva automatizacija ključna. Platna infrastruktura mora moći rasti zajedno s proizvodom, bazom klijenata i brojem B2B plaćanja, bez stvaranja dodatnog ručnog posla sa svakom novom transakcijom.

Često postavljana pitanja

Je li IRIS Pay prikladan za SaaS platforme?

Da, IRIS Pay može se integrirati u web-stranicu, aplikaciju ili vlastiti sustav te je prikladan za SaaS tvrtke koje prihvaćaju B2B plaćanja svojih klijenata. API mogućnosti omogućuju povezivanje konkretnog plaćanja s narudžbom ili drugim identifikatorom te praćenje njegova statusa.

Može li se IRIS Pay koristiti za SaaS pretplate?

Da, IRIS Pay može se koristiti za plaćanje periodičnih SaaS obveza, pri čemu konkretan model naplate treba biti usklađen s načinom na koji tvrtka fakturira svojim klijentima. Putem poveznice za plaćanje ili integriranog Open Banking procesa klijent može izravno prijeći u svoju banku i potvrditi konkretno plaćanje.

Je li za plaćanje putem IRIS Pay potrebna bankovna kartica?

Ne, IRIS Pay je A2A platno rješenje, a plaćanje se izvršava s bankovnog računa klijenta na račun trgovca. Klijent odabire svoju banku i potvrđuje transakciju u bankovnom okruženju.

Može li se IRIS Pay integrirati u vlastitu SaaS platformu?

Da, IRIS Pay nudi API mogućnosti za integraciju s vlastitim sustavima. To omogućuje povezivanje procesa plaćanja s konkretnim klijentima, narudžbama ili drugim identifikatorima te praćenje statusa plaćanja.

Koliko brzo sredstva stižu na račun?

Sredstva mogu stići za približno 10 sekundi kada konkretno plaćanje i bankovna infrastruktura podržavaju instant transfer ili u okviru standardnog bankovnog transfera. Novac se prenosi izravno na bankovni račun koji je odredio trgovac.

Mora li SaaS tvrtka otvoriti novi bankovni račun?

Ne, za korištenje IRIS Pay nije potrebno otvarati poseban novi bankovni račun. Tvrtka može registrirati postojeći bankovni račun na koji će primati plaćanja.