IRIS Pay за SaaS и софтуерни компании: Най-доброто решение за B2B плащания и абонаменти

IRIS Pay дава на SaaS платформите и софтуерните компании възможност да интегрират директни плащания от банкова сметка в своите дигитални процеси и да автоматизират значителна част от работата около B2B плащанията. Вместо клиентът сам да създава банков превод и да въвежда IBAN, сума и основание, платежните параметри могат да бъдат предварително зададени, а плащането да бъде потвърдено в средата на неговата банка.

Това е особено релевантно за SaaS бизнеса, при който приходите зависят от навременното събиране на множество периодични такси, лицензи, абонаменти и плащания по договори. При B2B моделите една софтуерна компания може да обслужва стотици корпоративни клиенти с различни планове, фактури и срокове за плащане.

Затова през 2026 г. ефективният платежен процес не се измерва единствено с това дали клиентът може да плати онлайн. Значение имат цената на приемането на плащането, времето за получаване на средствата, автоматизацията и възможността конкретната трансакция да бъде свързана със съответния клиент, договор или фактура.

Специфика на финансовите модели при съвременните SaaS платформи

Финансовият модел на една SaaS платформа се основава на предвидими и повтарящи се приходи, което превръща ефективното събиране на плащания в критична част от бизнеса. За разлика от еднократната продажба на софтуер, при Software as a Service взаимоотношението между доставчика и клиента продължава във времето.

Клиентът може да плаща месечен или годишен абонамент, лиценз за определен брой потребители или такса, зависеща от използването на услугата. При корпоративните клиенти често има индивидуални договори и фактуриране.

Това означава, че платежният процес е пряко свързан с управлението на приходите и кеш флоу. Колкото повече расте една SaaS компания, толкова по-важна става автоматизацията на процесите между издаването на фактурата, плащането и неговото отчитане.

Рисковете от отпаднали трансакции и изтекли карти при регулярни такси

Регулярните плащания, базирани на карти, могат да бъдат прекъснати при изтичане или подмяна на картата, недостатъчна наличност или отказана трансакция. За SaaS бизнеса това създава риск клиент, който реално желае да продължи да използва услугата, да се превърне в просрочено плащане заради проблем с платежния инструмент.

При B2B отношенията има и друг сценарий. Плащането може да се извършва след фактура, като служител на клиента трябва сам да нареди банковия превод. Това добавя административна стъпка и възможност за забавяне.

A2A плащанията предлагат различен подход. Плащането се инициира директно от банковата сметка на клиента към сметката на търговеца, а необходимите параметри могат да бъдат предварително подадени. Така SaaS компанията може да предложи удобен дигитален път за плащане, без процесът да зависи от въвеждането на картови данни.

Високите разходи при обработка на междугранични преводи

Разходите за международни B2B плащания могат да се превърнат в значим фактор за SaaS компании, които продават услугите си на множество европейски пазари. Конкретната цена винаги зависи от банките, платежните доставчици, валутата и договорните условия, затова международните плащания не могат да се разглеждат като еднакво скъпи във всеки сценарий.

За развиващите се софтуерни компании обаче дори малка разлика в разхода за обработване на една трансакция може да има осезаем ефект, когато се умножи по хиляди плащания.

При Open Banking A2A модел средствата се нареждат между банковата сметка на клиента и тази на търговеца. С IRIS Pay разходите за приемане на плащания спрямо картовия модел са по-ниски. За SaaS компаниите с растящ международен бизнес това създава възможност платежната инфраструктура да се оптимизира паралелно с увеличаването на клиентската база.

Дигитализация на плащанията в B2B софтуерния сектор

Дигитализацията на B2B плащанията позволява на софтуерните компании да свържат фактурирането, плащането и информацията за неговия статус в един последователен процес. Вместо финансовият екип да изпрати фактура и да чака клиентът сам да нареди банков превод, може да му бъде предоставен директен начин да премине към плащане.

Това е естествено продължение на самия SaaS модел. Ако регистрацията, изборът на план, управлението на потребителите и фактурите вече се извършват дигитално, няма причина плащането да остава отделен ръчен процес.

IRIS Pay предоставя API възможности за интеграция с вътрешни системи, като конкретното плащане може да бъде свързано с поръчка или друг идентификатор, а неговият статус да бъде проследяван от системата на бизнеса.

Директни банкови преводи от сметка в сметка без скъпи посредници

Директните A2A плащания позволяват средствата да бъдат наредени от банковата сметка на клиента директно към посочената сметка на търговеца. При IRIS Pay средствата не се задържат по междинна сметка на IRIS Solutions, а постъпват по банковата сметка, посочена от бизнеса.

За SaaS платформа този модел може да бъде интегриран в самия клиентски процес. Потребителят избира своята банка и преминава към нейното мобилно или онлайн банкиране, където потвърждава операцията.

Така се запазва познатият банков превод от сметка към сметка, но се премахва необходимостта клиентът сам да копира IBAN, сума и основание от фактурата.

Удобство и биометрично потвърждение на всеки месечен абонамент

Потвърждението на плащането може да се извърши директно в познатата среда на банката на клиента, включително чрез биометрия, когато неговата банка и устройство поддържат тази възможност. Клиентът не предоставя картови данни на SaaS платформата и не е необходимо да инсталира допълнително приложение за IRIS Pay.

Тук обаче е важно да се направи разграничение между удобно плащане на периодично задължение и автоматично картово recurring плащане. При Open Banking клиентът потвърждава конкретната платежна операция в банковата си среда според съответния платежен сценарий.

За SaaS компаниите това е особено подходящо при B2B абонаменти и фактури, при които клиентът така или иначе трябва да одобри плащането. Вместо да получи само фактура с банкови данни, той може да получи готов път към плащането.

Как български софтуерни компании оптимизират своя кеш флоу?

Българските софтуерни компании могат да оптимизират кеш флоу чрез по-кратък път между фактурирането, инициирането на плащането и реалното получаване на средствата. При SaaS бизнеса това е важно, защото голяма част от оперативните разходи – заплати, cloud инфраструктура, лицензи и разработка – са постоянни, докато приходите зависят от навременното плащане на клиентите.

IRIS Pay позволява плащанията да преминават за около 10 секунди, когато банковата инфраструктура и конкретният превод поддържат instant плащане, или в рамките на стандартен банков превод.

Оптимизацията обаче не приключва с по-бързото движение на средствата. При подходяща интеграция информацията за статуса на плащането може да се използва от ERP, счетоводна или друга вътрешна система. Това намалява времето за проверка дали определена фактура е платена и улеснява свързването на постъплението с конкретен клиент.

Предимства на отвореното банкиране за развиващите се софтуерни компании

Open Banking дава на растящите софтуерни компании възможност да изградят по-директен, интегрируем и автоматизиран платежен процес. Вместо платежният процес да бъде отделен от продукта, той може да се превърне в част от самото потребителско изживяване.

Това е особено важно за SaaS платформи, които планират растеж. При десетки клиенти ръчната проверка на фактури може да изглежда управляем процес. При стотици или хиляди клиенти същият модел започва да изисква значителен административен ресурс.

Open Banking позволява плащането да бъде инициирано чрез защитена връзка с банката на клиента, а удостоверяването да се извършва в банковата среда. За софтуерните компании това съчетава дигитално потребителско изживяване с възможност за интеграция на плащането във вътрешните им процеси.

Автоматизирайте събирането на вашите SaaS B2B плащания с IRIS Pay

IRIS Pay позволява на SaaS и софтуерните компании да превърнат събирането на B2B плащания от отделна административна задача в част от дигиталния клиентски процес. Решението може да бъде интегрирано в сайт, приложение или собствена система, а за дистанционни плащания могат да се използват платежни линкове.

IRIS Pay by Click може да бъде интегриран директно в онлайн платежния процес, докато IRIS Pay by Link позволява да се създаде платежна връзка с предварително зададени параметри и тя да бъде изпратена на клиента или включена в дигитален документ. IRIS Pay предлага и API интеграция, чрез която плащането и неговият статус могат да бъдат свързани със системите на SaaS компанията.

Това позволява на бизнеса да оптимизира не само начина, по който клиентът плаща, но и целия процес около плащането – от издаването на задължението до неговото разпознаване във вътрешната система.

За SaaS компаниите през 2026 г. именно тази автоматизация е ключова. Платежната инфраструктура трябва да може да расте заедно с продукта, клиентската база и броя на B2B плащанията, без всяка нова трансакция да създава допълнителна ръчна работа.

Често задавани въпроси

Подходящ ли е IRIS Pay за SaaS платформи?

Да, IRIS Pay може да бъде интегриран в сайт, приложение или собствена система и е приложим за SaaS компании, които приемат B2B плащания от своите клиенти. API възможностите позволяват конкретното плащане да бъде свързано с поръчка или друг идентификатор и неговият статус да бъде проследяван.

Може ли IRIS Pay да се използва за SaaS абонаменти?

Да, IRIS Pay може да се използва за плащане на периодични SaaS задължения, като конкретният модел на събиране трябва да бъде съобразен с начина, по който компанията фактурира клиентите си. При платежен линк или интегриран Open Banking процес клиентът може да премине директно към своята банка и да потвърди конкретното плащане.

Необходима ли е банкова карта за плащане чрез IRIS Pay?

Не, IRIS Pay е A2A платежно решение и плащането се извършва от банковата сметка на клиента към сметката на търговеца. Клиентът избира своята банка и потвърждава операцията в банковата среда.

Може ли IRIS Pay да се интегрира със собствена SaaS платформа?

Да, IRIS Pay предлага API възможности за интеграция със собствени системи. Това позволява платежният процес да бъде свързан с конкретни клиенти, поръчки или други идентификатори и да се проследява статусът на плащането.

Колко бързо постъпват средствата?

Средствата могат да постъпят за около 10 секунди, когато конкретното плащане и банковата инфраструктура поддържат instant превод, или в рамките на стандартен банков превод. Парите постъпват директно по посочената от търговеца банкова сметка.

Трябва ли SaaS компанията да открива нова банкова сметка?

Не, за използването на IRIS Pay не е необходимо да се открива специална нова банкова сметка. Компанията може да регистрира съществуваща банкова сметка, по която да получава плащанията.